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Titre
Text copied to clipboard!Responsable de la Stratégie Commerciale
Description
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Nous recherchons un Responsable de la Stratégie Commerciale passionné et expérimenté pour diriger le développement et la mise en œuvre de stratégies commerciales innovantes. Dans ce rôle clé, vous serez chargé d’analyser les tendances du marché, d’identifier de nouvelles opportunités de croissance et de coordonner les actions commerciales afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, ventes et direction générale pour assurer la cohérence et l’efficacité des initiatives commerciales.
Vos missions incluent l’élaboration de plans stratégiques, la gestion de projets transversaux, la supervision de la performance commerciale, et l’optimisation des processus de vente. Vous devrez également anticiper les évolutions du marché et adapter la stratégie en conséquence, tout en assurant une veille concurrentielle active.
Le Responsable de la Stratégie Commerciale joue un rôle central dans la transformation et la croissance de l’entreprise. Vous serez amené à présenter régulièrement vos analyses et recommandations à la direction, à former les équipes commerciales sur les nouvelles orientations, et à piloter la mise en place d’outils de suivi de la performance.
Ce poste requiert une excellente capacité d’analyse, un esprit de synthèse, ainsi qu’un sens aigu de la communication et du leadership. Vous devrez faire preuve d’agilité, d’innovation et d’une forte orientation résultats. Si vous souhaitez contribuer activement à la réussite d’une entreprise ambitieuse et évoluer dans un environnement stimulant, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et piloter la stratégie commerciale de l’entreprise
- Analyser les tendances du marché et la concurrence
- Identifier de nouvelles opportunités de développement
- Coordonner les équipes commerciales et marketing
- Élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs
- Superviser la performance commerciale et ajuster les actions
- Assurer une veille stratégique et concurrentielle
- Présenter des rapports et recommandations à la direction
- Former et accompagner les équipes sur les nouvelles stratégies
- Optimiser les processus de vente et de prospection
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme supérieur en commerce, marketing ou équivalent
- Expérience confirmée en stratégie commerciale
- Excellentes compétences analytiques et organisationnelles
- Maîtrise des outils de gestion et d’analyse de données
- Aptitude à travailler en équipe et à fédérer
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanément
- Excellente communication écrite et orale
- Sens de l’innovation et de l’initiative
- Orientation résultats et esprit de synthèse
- Maîtrise de l’anglais professionnel souhaitée
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en élaboration de stratégies commerciales ?
- Comment analysez-vous les tendances du marché ?
- Avez-vous déjà dirigé une équipe commerciale ?
- Comment mesurez-vous la performance commerciale ?
- Donnez un exemple d’une stratégie que vous avez mise en place avec succès.
- Comment gérez-vous la résistance au changement dans une équipe ?
- Quelles méthodes utilisez-vous pour identifier de nouvelles opportunités ?
- Comment assurez-vous la veille concurrentielle ?
- Quels outils de gestion commerciale maîtrisez-vous ?
- Pourquoi souhaitez-vous rejoindre notre entreprise ?
